网站首页走近老肯新闻资讯产品中心企业文化联系我们在线留言
在线留言
联系我们
品牌推广
企业文化
产品中心
新闻资讯
走近老肯
网站首页
员工风采

善事先利器,厚积而薄发(杨兵)

老肯医疗 作者:杨兵 来源:国际贸易部 2010-07-08 浏览:1890

其实,关于销售,关于市场,关于营销,论调云云,其间不乏一语中的的精辟恒言,真知灼见;但也参差若干大,空,散的无病呻吟,倒声一片。个人拙见,销售和市场本身就是一个百家讲坛,只要是立足企业实际,至立于企业长足发展并切实可行,虽无高谈阔论,亦可在一定程度上作为“淘经”的参照。

之所以提出上面这句话,个人认为可能对公司后期市场运作起到一定的促进作用。基于此,有如下建议供诸位参考。

    一,厚积薄发以技术为核心

众多中小企业往往受制于资金、规模等因素,没有足够的实力全面引进先进的技术,采用先进的工艺设备生产。但这并不意味着我们不能实现局部的领先,专注于一个或几个产品做大做强,最终实现由点及线,以线至面的全面铺开。针对我们公司现在的实际,已初步实现了业内部分产品的先导地位,正在实现一个由点及线的过程,技术沉淀在国内市场尚称游刃,但面对国际强手,确显捉襟见肘。公司国际化战略的实现,需要强有力的技术铺垫作为坚强的后盾,如能做到和国际品牌形似但神异,且具备可吸引客户的技术亮点,辅以价格及其它方面的支持,快速拓宽国际市场,实现品牌的国际影响力,并非遥不可及。工欲善其事,必先利其器,只有具备了丰富的技术积累,才能有具备国际竞争力的产品,只有借助丰富的技术积淀,才能有由点及线,由线至面甚至由面至体的产品系列的转化,才能有建立国际化品牌营销的可能,才能有公司国际化长远战略的实现,真正成为具备国际竞争的民族品牌。

二,善始善终以产品质量为企业的生命线

质量是企业发展的生命线,是企业赖以生存的基础,是企业赢得市场竞争,打开国际市场的不二法门。面对越来越规范化的国内国际市场,产品质量是客户在做购置决定时考虑的首选,面对国际强手,我们已实现了较优的价格,但优质是一个汲待提高的问题,特别是出口产品,因为其涉及到十分高昂的售后成本和较长的维修周期。我个人认为可以通过专业的国际展销会,让我们的产品和国际知名产品同台竞争,多渠道的了解产品和国际品牌的差距,使我们产品更加完善,同时公司内部严把质量关,提高员工工作责任心,更有效的提高售后专业度和反映速度,通过优秀的服务和不断提升的产品质量,辅以足够的价格支持,早日打入国际市场,从国际强手碗里分羹,最终赢得国际市场的认可,真正意义上实现品牌营销。

    三,开发国际战略伙伴,实现多赢

    针对我公司现状,在品牌尚不具备较强国际影响力,市场影响不足的情况下,可尝试寻求和业内同行但不同分支同时已有成熟市场渠道的国际化企业合作,针对常规产品可以通过OEM代工的方式,实现国际市场的覆盖,提升海外市场销售份额,为公司更好的发展提供一定的经济支持。另外,针对如等离子系列的公司龙头产品,可通过授权代售的方式,虽利润会受到一些影响,但此举可快速提升产品品牌国际形象及市场认可度,同时能在有效降低销售隐形成本的情况下,以实现更多以量为基础的销售利益,借助已有的国际化企业成熟的销售渠道,借力打力,迅速占领国际市场份额,实现多赢。

    四,重视细节,以服务求发展

    针对设备的营销,要留住客户,要占住市场,服务往往是代理或终端客户考虑的一个至关重要的环节。优秀的服务不但可以有效满足客户的需求,实现产品综合性的服务,同时对于至立于建产国际化品牌的企业,更多是的为企业赢得了声誉和客户的信赖。当然,在初期,因为产品的不完善可能在这个问题上增加了不少经营成本,如果实现全程高效的售后服务,针对一两台产品可能是入不敷出,但针对整个市场战略,确能达到意想不到的效果,相比因一两台机器不到位的售后服务尚失客户的信任,影响品牌形象甚至丢掉整个市场,如果可以用一两台机器优秀的售后服务给代理或客户证明企业的责任心,证明企业永远是客户坚强的后盾,我个人建议,可以通过制作升级包,网络远程,为代理储备足够必要配件,本土代理培训等方式实现快速的升级和服务。以此博得客户的信赖,让客户能够放开手脚,征战沙场,开拓市场,这对市场的开发,企业的成长是不无裨益的。

    关于营销,可以衍伸若干,可谓博大精深,本人才疏学浅,这里只是根据我们公司实际情况粗枝大叶的列举一些可能有帮助的建议和各位一起分享。言语之中,如有疏漏不妥,望各们谅解

    总之,企业在成长中,需避免因片面寻求眼前利益而造成对企业长期战略,品牌形象的负面影响,我们有理由相信,只要着眼于长效可持续发展,通过在坐各位同仁的共同协作和为着同一目标的不懈努力,即使我们行至水穷之处,亦有坐看云起之时。


走近老肯新闻资讯产品中心企业文化品牌推广老肯新报联系我们在线留言OA办公系统
《互联网药品信息服务资格证》证书编号:(川)-非经营性-2012-0007        ICP备案号:蜀ICP备11016757号
地址:成都郫县现代工业港南片区正港路268号    邮编:611730    公司电话:028-87804333/4334/4335    邮箱:laokenmarket@laoken.com
Copyright © 2010 老肯医疗科技股份有限公司    |     网站运营: 老肯品牌文化传播机构